400 8877 0012023年中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及發(fā)展趨勢(shì)分析 純銷模式將成為未來醫(yī)藥流通主模式
時(shí)間：2023-06-16 10:38:00 閱讀：2691 整理：成都市場(chǎng)調(diào)查公司
1、醫(yī)藥流通行業(yè)純銷模式：是醫(yī)藥流通行業(yè)未來最重要發(fā)展趨勢(shì)之一
純銷業(yè)務(wù)模式的藥品流通渠道過程表現(xiàn)為：藥品由上游供應(yīng)商(既包括醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，也包括醫(yī)藥流通企業(yè))供應(yīng)至直銷商，然后由直銷商供應(yīng)至醫(yī)院或藥店等終端。藥品流通過程表現(xiàn)為經(jīng)過藥品直銷商直接配送至藥品零售終端，亦被稱為直接配送模式。
醫(yī)院純銷是指醫(yī)藥流通企業(yè)將藥品及醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品直接銷售給醫(yī)院的商業(yè)模式，純銷的毛利率一般較高，新特藥的毛利率在10%左右，而且由于絕大部分醫(yī)院是公立背景，應(yīng)收賬款產(chǎn)生壞賬的可能性較小，因此醫(yī)院純銷是醫(yī)藥流通企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的業(yè)務(wù)，也是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。在這一領(lǐng)域，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于擁有醫(yī)院終端數(shù)量和質(zhì)量、以及與醫(yī)院的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
純銷模式毛利率水平較高，終端掌控能力強(qiáng)，是未來最重要的發(fā)展趨勢(shì)之一。
2、醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式分析
由于中國(guó)醫(yī)藥商品的多級(jí)分銷體系，醫(yī)藥流通企業(yè)需要進(jìn)行縱向和橫向的醫(yī)藥商品銷售，即批發(fā)業(yè)務(wù)(也稱調(diào)撥業(yè)務(wù))，這是企業(yè)醫(yī)藥流通企業(yè)最基本的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。批發(fā)業(yè)務(wù)的盈利模式主要是賺取藥品分銷環(huán)節(jié)的差價(jià)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效率、高毛利率品種的多寡以及地域覆蓋率和輻射能力。
中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)主要包括以下幾種類型：大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)藥快批型、藥市型商業(yè)批發(fā)企業(yè)等。
中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的代表有：以國(guó)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥為代表的大型批發(fā)企業(yè)，以九州通為代表的快批企業(yè)，及以廣東普寧為代表的藥市型批發(fā)企業(yè)。
3、醫(yī)藥流通行業(yè)代理模式：仍將在一定時(shí)間內(nèi)存在
中國(guó)醫(yī)藥代理商業(yè)模式是最復(fù)雜的商業(yè)模式，其復(fù)雜性表現(xiàn)為既有如進(jìn)口產(chǎn)品總代理模式，也有表現(xiàn)為居間人、法人實(shí)體代理公司、法人實(shí)體代理配送混合業(yè)務(wù)公司等模式。
中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)專業(yè)代理型企業(yè)主要有：深圳健安、深圳星銀、廣東一品紅、廣東萬金等。
代理模式具備地緣優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)率較高，但隨著招標(biāo)采購(gòu)制度的實(shí)施將逐漸萎縮。
4、醫(yī)藥流通行業(yè)配送模式分析
“國(guó)家基本藥物生產(chǎn)企業(yè)直接配送或者生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)營(yíng)企業(yè)配送”是當(dāng)前大多數(shù)省份采取的配送方式。該模式規(guī)定國(guó)家基本藥物中標(biāo)品種的配送工作由生產(chǎn)該品種的企業(yè)負(fù)責(zé)，如果生產(chǎn)企業(yè)不能完成統(tǒng)一配送工作，也可以自行委托符合要求的配送企業(yè)(有的省份規(guī)定配送企業(yè)也要通過招標(biāo)產(chǎn)生)完成統(tǒng)一配送工作。
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