东北亚博览会:展会上商家比拼"营销术"

时间:2013-09-09   点击: 次   字体:【

  你用饥饿营销,我就用价格营销,你用包装营销,我就用公关营销。昨日,东北亚博览会面向公众开放进入第三天,为了让自己销售的商品能够大最限度地吸引消费者的眼球,各路商家纷纷使出看家本领,营销策略五花八门,俨然是比拼营销术的“大擂台”。 内容来自dedecms

  饥饿营销“售罄产品不再补货”

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   “这个可以过两天再来,肯定卖不完的。”逛展会人们总会有这样的心理,反正展会就那么几天,最后一两天卖不完的产品一定会大减价。针对这样的情况,商家 也玩起了心理“反侦察”,如果多数消费者都抱着最后两天打折的心态,影响销售进度,如何化解呢?饥饿营销办法真的很奏效。 本文来自织梦

  在2号馆香港 商品馆内的戴德炊具、炉具的展位,昨日就挂出了这样的字样,“即日售罄产品,不等它(他)日降价”,“售罄产品,不再补货”。逛过东北亚博览会的消费者都 知道,香港馆和台湾馆的美食、服装、餐具等商品非常热销,很多参展商会说将尽快再补货。也有货品较多的参展商的确在展会的最后两天打折促销。

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  不过,偏偏有商家摸清了消费者的心理,“我带来的压力锅,已经全部卖完了。展会的第二天就已经卖完了,都是我的回头客来买的。”展位负责人胡胜海说,他来参加展会的目的就是要推广自己的品牌。“参展的主要目的不是卖货。”话虽如此,可实际上他的营销牌可打得不错。

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   不少消费者看到“售罄产品,不再补货”总会或着急或好奇,而好奇的消费者会想,这究竟是一款怎样的产品,为何卖得这么快,这么好,是不是有独到之处,就 会有去了解产品的欲望。在记者采访过程中就有一位男士了解这个品牌的刀具,当听说价格很贵,他很好奇,还亲手试了那把刀具,最终成交。“没有几把了,我们 售完之后,不会再补货。这个价格绝对比商场里的正价要便宜不少,展会上有优惠的。”听了老板这样的劝说,最终成交了。 copyright dedecms

  价格营销除了价格便宜还有赠品 内容来自dedecms

  “香港人可真逗,不就是一个炉具吗?还叫多功能聪明炉。走,过去看看,看究竟聪明在哪儿?聪明到什么程度?”昨日,在2号馆香港商品馆内,两位逛展会的市民被这个叫做“聪明炉”产品所吸引。

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   记者也走上前去一探究竟。展位负责人张子扬介绍,卖得产品是多功能聪明炉,赠送多功能微晶烧烤盘,另外还有一套锅铲。“这个聪明炉原价就要卖到1098 元,在展会有活动,卖到800元就可以。另外还赠送这个烧烤盘和锅铲。”张子扬透露,此次展会他总共带了200多套“聪明炉”,展会才第三天就只剩几十套 了。记者粗略数了一下,估计只剩二十多套。在香港商品馆和台湾馆内不少的零食销售同时也采用了价格营销手段,买得越多价格就越便宜。比如,买三赠一,买六 赠三;8元一包,25元四包。 copyright dedecms

  包装营销吸引了眼球就有客流 内容来自dedecms

  商家手举着两个比脑袋 小不了多少的棒棒糖,包装五颜六色,看到这样的情形,小朋友都会站在那里不走了。35元一支的棒棒糖可不便宜,可见着这么大个儿的棒棒糖总会觉得稀奇。 “35元一支,100元三支。”看到吸引了消费者驻足,展位负责人不忘下一步营销手段,价格营销,买得越多越便宜。用夸张包装、独特包装吸引消费者的商品 还有酒类,在台湾馆内有不少白酒,瓶子的造型各异,一款佛像外形的白酒惹人注意。

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  节日营销“老师您好”、“中秋祝福”

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  中秋好礼,八折销售;中秋礼盒套装;“老师您好”、“中秋祝福”,看到这样的销售字眼,会不会令你想到,有些商品的确需要买了。

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  昨日,记者在展馆内看到有些食品类参展商特意打出中秋的节日牌,并且专门有礼盒,可以组合不同的商品在其中,方便消费者用于馈赠。

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  将“节日营销”发挥得淋漓尽致的要数7号馆的中国集邮展位。邮票展台上每一个柜台上都有明确的主题,“老师您好”提醒你,快到教师节了;“中秋祝福”提示你,中秋快到了。展位负责人张羽分析,如此明确的节日提醒,对销售来说一定会起作用。 dedecms.com

  公关营销设计师亲自上阵推销

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   “这把壶是‘神秘之壶’,四个茶盘可以摆成圆形、水字、工字,而且这个壶上有一个小气孔,寓意‘风生水起’。”在台湾展馆的一家陶瓷展台外,总是站着一 位极具艺术家气质的“销售员”,与其他销售员不同的是,他在向顾客介绍商品时,总是恨不得将商品每一个细节优点介绍给顾客。他们就是展会上的一个特殊群体 ———商品的设计师。

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  在今年东北亚博览会上,有一些不同于参展商的“参展商”,他们既是商品的销售者,也是商品的设计师。由于设计师对商品设计理念和性能的了如指掌,他们在介绍商品时更加注重细节,介绍起来也生动。 copyright dedecms

   麦傅亮是台湾展馆陶艺品的设计师,此次他将自己设计的30多件作品在展会上展出销售。由于对产品从设计理念到出品过程都了如指掌,麦傅亮介绍起商品的特 性来“头头是道”。火晶石设计师张欣告诉记者,他们这些商品的设计师们,对自己设计和销售的作品非常珍惜,这些作品就像是他们的孩子一样,他们希望作品能 得到人们的赞赏,同时,也希望把作品卖给懂它识它的人。

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本文标签: 营销术 展会   来源:新文化报

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